產品成功的案例雖無所不有,但大多展現出相似的主體、特征。產品時常也具有某些關鍵特征。我們不想夸夸其談,產品沒有“公式”可言,但這些共同特征使其更容易獲得成功。在暢銷的產品中,我們發現了他們的鐵盒包裝設計都具備以下八大準則。
一、群體
一切產品都不會賣給所有人,產品使用者和產品的消費者也常常不是一個群體。因此我們在做產品鐵盒包裝之前,必需要明確我們的消費者是誰。
二、主旨
明確消費者之后,要尋求到產品真正的差異化價值,這個差異化價值必定是對消費者有價值的,必需是簡潔的。史玉柱說:“一個產品,如果從10個角度去說她好,即使每條都有憑有據,但消費者過一會什么也記不住了”。要剝去層層外殼,直至主旨議題,找到產品真正的價值,務必精通舍棄之道,公正無私的區分主次。簡潔并不是以為追求致簡,一概而論,而是努力提煉精要。務必使表達既簡略又深入。
三、主場
不同的環節對產品的顏值要求是不同的,電商,大型賣場,雜貨店,一線市場等。例如電商客戶常常是后拿到產品包裝,包裝更多的作用是儲存、運輸、再到宣傳的功能。大型商場對鐵盒包裝的要求是可以銷售。
四、興趣
怎樣使消費者留意到我們的想法。基于消費者已有認知,做到意料之外。例如:趣園曲奇,畫面講述醇香的牛油曲奇,呈現曲奇的美味、享受。
五、共鳴
前面四個準則都是從理性的角度陳述,而這個準則是從感性層面出發。《羅一笑,你給我站住》講的就是周密邏輯下的一個大家有共鳴的故事,從開始被文章感動,踴躍捐款,到后來真相曝光種種筆誅墨伐。能觸發人們的情緒是一個好的產品,好的鐵盒包裝能火起來的基礎。
六、故事
做好前面五點已經能促使產品開始暢銷了,但真正要爆發則要講述好一個故事。縱覽人類歷史,無論哪個民族,都流傳著各式故事,要讓產品被熟悉、被散播,必定是有一個故事,但這個故事或許要在鐵盒包裝啥還給你直接呈現。
七、具體
當消費者留意到我們的想法滯后,需要讓消費者更清晰的知道我們要傳達的信息。消費者往往記住的是具體的事物,例如記住媽媽做菜的味道。多半被理解的事情,都是借用身體行為和感官信息來加以說明。
八、信任
當我們表達的信息很具體被理解之后,我們還要做的事是讓消費者任性,因為信任是一切成交的根源。
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